余杭家纺如何创新？请听“布言布语”！
2017年，家纺行业的市场竞争日趋激烈，“二八现象”非常明显——少数企业优势更加突出，更多企业陷入不赚钱甚至亏损的困境。在这样的行业背景下，浙江布言布语纺织科技有限公司却连续数年保持了两位数的增长，荣获了由中国家纺行业协会颁发的“十大新锐品牌”奖。最近，《创新余杭》公众号编辑小创走访了布言布语董事长盛泽平。
小创：和传统家纺企业相比，布言布语在市场定位、销售渠道上有哪些不同之处？
盛泽平：布言布语创立于 2005 年，现有100多名员工，集设计研发、生产织造、销售服务为一体。我们的产品以提花面料为主，主要消费对象为 80 后、90 后的时尚、年轻、小资群体。除了线下实体店外，布言布语还通过天猫商城等开展线上销售。我们在2015 年推出的“洗窗帘”项目，是迄今为止全国唯一的。“洗窗帘”已和许多房地产公司形成了密切合作，获得了客户的一致好评。
小创：布言布语的发展经历了哪些阶段？
盛泽平：10多年来，布言布语从单纯卖布的传统1.0版，升级到打造品牌的2.0版。我们不断加大研发投入和技术更新，在设计研发、生产织造、销售服务等环节获得了多项专利。目前，公司正在申报2018年国家级高新技术企业。
小创：布言布语如何获得年轻消费群体的青睐？
盛泽平：80、90后，是幸福的一代人，没有经历父辈的物质匮乏年代，是在物质条件优渥的环境下长大的一代人，对他们而言，品质是没有争议的必须。高级的格调、中档的价格、便捷的消费模式，是他们希望的理想选择。而布言布语正是以这样的定位在孜孜不倦地努力：以“大家居”一站式服务的理念，从整体软装设计方案服务、产品展览展示/线下体验/线上线下销售（产品包括：窗帘/家具/小家纺/墙纸/墙布/地毯等）直至售后的保养/洗涤服务（@洗窗帘），都有着成熟的服务链。
小创：传统家纺行业如何才能转型升级为现代时尚产业？
盛泽平：一要加大研发投入。家纺行业未来的核心竞争力一定不是价格，因此必须在人工、材料、土地、设备等方面做“减法”，而在人才、研发方面做“加法”。二要注重战略转型。家纺企业要充分用好开发区、科技局的相关优惠政策，大胆尝试、积极创新，从传统企业向科创型企业靠拢。
小创：你如何看待余杭家纺业的未来？
盛泽平：余杭家纺企业数量众多、各具特色，已形成了规模较大的产业链。家纺产业要引领时尚，必须引进和打造全球最好的设计师、营销团队，同时在国际市场解决“落地”问题。未来几年，布言布语计划将目前1.5万家客户逐步精简到2000家左右，从量的扩张转变为质的提升。与此同时，我们要保持销售额的持续、快速增长，年增长幅度在25%以上！